S.VELMAKIN
Добиваемся стабильного финансового результата и положительной экономики интернет-маркетинга
Выстроенная система лидогенерации, приспособленая к масштабированию
digital-маркетолог
Рост количества входящих обращений, вследствие продаж и выручки
Для компаний с рекламным бюджетом от 100.000р/мес или от 1 млн рублей выручки в месяц
✷
Увеличу количество входящих заявок в 2-5 раз за счет системного маркетинга и внедрения новых комбинаций привлечения клиентов
ПЕРЕЛИДОЗ
МАРКЕТНГ ПРЕВРАТИЛСЯ В РУССКУЮ РУЛЕТКУ?
cpo
Низкая эффективность интернет - маркетинга, он работает с переменным успехом, в 0 или убыток?
cv
CPU
Непонятно как расти дальше, как увеличить количество входящих заявок и продаж, многое перепробовали, при этом чувствуете, что есть потенциал, который надо реализовать
Застряли на одном уровне
Результаты постоянное скачут, увеличиваете маркетинговый бюджет, но прибыли не становиться больше
Не устраивает текущая скорость роста
Дорогие лиды, низкая конверсия сайта, мало лидов, не целевые лиды, низкая конверсия в покупку, уже устали играться с трафиком, офферами и посадочными страницами
Не удается повлиять на ключевые показатели
Привыкли принимать решения интуитивно и делать расчеты в голове, это позволило дойти до определенного этапа, но дальше эта стратегия не работает
Почему так происходит?
Работает только один способ привлечения клиентов или несколько с переменным успехом, нету возможно их масштабировать
Маркетинг выстраивается на основе убеждений или копировании конкурентов, создаются поверхностные предложения, не релевантные рынку, продаете все и всем
Не знаете, над чем конкретно сейчас работать, потому что нету оцифрованой воронки продаж и понимания, как тот или иной показатель повлияет на выручку
Фокус внимания направлен на слабое звено, пытаетесь снизить стоимость клика, вместо того, чтобы кратко увеличивать входящих поток заявок
5
2
4
1
3
- Оцифровываем и считаем текущую воронку привлечения клиентов
- Делаем аудит рекламных кампаний, посадочных страницы, офферов, маркетинговых отчетов
- Находим места, где теряются клиенты, чего не хватает для роста, что можно усилить
Технология кратного роста
1. Диагностика
Что будем делать и как действовать
- Считаем экономику проекта, каких показателей надо достичь, чтобы маркетинг работал в плюс
- Определяем точки приложения усилий, чтобы кратко вырасти
- Ставим реалистичные планы, которых нужно достичь и декомпозируем
2. Считаем
- Делаем анализ продукта, аудитории, аватаров, рынка и конкурентов
- Создаем решения по увеличению входящих заявок и ставим гипотезы
3. Исследуем
- Внедряем новые методы привлечения клиентов, путем создания новых офферов под разные сегменты и продукты бизнеса
- Создаем сайты, которые будут конвертировать входящий поток заявок
- Выстраиваем воронку входящего трафика
4. Строим
- Подключаем необходимые сервисы для отслеживания эффективности: Сквозная аналитика, коллтрекинг, CRM, таблицы учета.
- Усиливаем и упаковываем новые предложения, презентации, лид-магниты, гайды, чат-боты
5. Усиливаемся
- Тестируем гипотезы
- Итерациями усиливаем и расширяем воронки привлечения клиентов
- Добиваемся положительного и стабильного финансового результата
- Постепенно масштабируем трафик
6. Развиваем
Выстроенная система лидогенерации с положительной экономикой, которая умножает вложенные деньги в рекламу и приспособленная к масштабированию
Вы получаете в 2-5 раз больше входящих заявок, сможете вкладывать больше денег в маркетинг, чтобы масштабировать и наращивать обороты бизнеса
Рост входящих заявок
У вас будет несколько работающих воронок [комбинаций] привлечения клиентов, которые стабильно приносят финансовый результат и будут работать длительной дистанции
Твердая система лидгена
Вы видите эффективность маркетинга, будут фиксироваться все показатели воронки привлечения клиентов: от клика, до покупки. Решения принимаются на основе фактов и цифр
Контроль маркетинга
cpo
cv
CPU
Результат, к которому мы придем
Которым я помог вырасти
ヾ(⌐■_■)ノ
Мужская онлайн-школа
Сеть автосервисов ВилГуд
Фотошкола STUDIO 717
Большое количество продуктов и много рекламы. Привлечено 59640 подписчиков по 4,19р и более 3.000 лидов. Читайте:
Мои клиенты
Прецеденты роста проекта:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Онлайн и оффлайн фотошкола Studio717
Задача - главное:
Основная задача продвижение соцсетей, лидогенерация на продукты фотошколы
Результат - главное:
Сложности, которые были решены:
(✓) Отслеживание результата, стоимость подписчиков, оценка эффективности рекламных креативов и выгорание рекламных креативов
Описание:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Онлайн и оффлайн фотошкола Studio717
Задача - главное:
Основная задача продвижение соцсетей, лидогенерация на продукты фотошколы
Результат - главное:
- Привлечено 59640 в подписчиков в соцсети по 4,19р
- Более 3000 лидов от 18р до 300р (на разные продукты)
Сложности, которые были решены:
(✓) Отслеживание результата, стоимость подписчиков, оценка эффективности рекламных креативов и выгорание рекламных креативов
Описание:
- У проекта было много направлений, с которыми я работал, это онлайн и оффлайн продукты школы, продвижение соцсетей + личный блог прекрасной основательницы проекта.
- Было несколько флагманских продуктов, куда проводились наборы раз в один/два месяца, самый дешевый способ набора учеников (продаж) на обучение был через свою базу (подписчиков в соцсетях). Сконцентрировались на наборе подписчиков.
- Сделан анализ аудитории (аватаров) их потребностей и болей, вышло 4 основных сегмента (фотографы, блогеры, любители, искатели себя (те, кто ищет новую профессию)).
- Под каждый сегмент было создано несколько офферов, таким путем масштабировали рекламные креативы, чтобы зацепить максимальное количество целевой аудитории.
- Как это работает: Например взять аудиторию фотографов, есть начинающие и есть опытные, у каждого из них есть десятки болей и потребностей. На этой основе создаются офферы и доносятся через рекламные креативы, а далее уже внутри и той площадке, куда они направляются, это может быть лендинг или соцсеть.
- Еще один важный тригер роста, это создание экспертного контента, он тестировался на эффективность (замерял какая выходит с него стоимость подписчика), если стоимость в пределах KPI, оставлял его в работа и увеличивал бюджет.
- После того, как нашли удачные рекламные воронки привлечения подписной базы, масштабировались и набирали каждый месяц по 10.000 - 20.000 подписчиков
- Помимо наборов подписчиков, запускали прямую рекламу отдельных онлайн и оффлайн продуктов, например: Продукт по позированию, получено 2187 лидов по 18р. Набор на оффлайн обучение через бесплатный мастер-классы, получали по 70-100 лидов по 150-320р.
Успешно реализовал рекламный бюджет более 35.000.000 руб и сгенерил более 127.000 лидов, 2 года работы, большой результат и фронт работы. Читайте:
Нас копировали даже конкуренты. Использовали в проекте ИИ. Запуск нового источника привлечения клиентов, 1650 лидов по 330р и перевыполнение KPI. Читайте:
ТОЧКА РОСТА
Хотите сдвинуть маркетинг с мертвой точки? Запишитесь на бесплатный аудит
S.VELMAKIN
Оцифровка и Анализ воронки продаж и ее текущих показателей
digital-маркетолог
Для компаний с рекламным бюджетом от 100.000р/мес или от 1 млн рублей выручки в месяц
✷
Аудит рекламной кампании и посадочных страницы
Расчет экономика проекта, поиск точек роста
Формирование решений по увеличения входящих заявок в 2-5 раз
Мужская онлайн-школа саморазвития
Прецеденты роста проекта:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Мужская онлайн-школа саморазвития
Задача - главное:
Основная задача лидогенерация на вебинары и масштабирование. Но мы с клиентом зашли слишком далеко и выполнили большой фронт работы по проекту. Из 10 спецов, я единственный кто смог найти подход к проекту и вырасти вместе с ним
Результат - главное:
Сложности, которые были решены:
(✓) Удержание результата на длительной дистанции
(✓) Масштабирование рекламных кампаний и производство рекламных креативов
(✓) Автоматизация работающей воронки привлечения клиентов и продаж, которая уже генерит прибыль
Описание:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Мужская онлайн-школа саморазвития
Задача - главное:
Основная задача лидогенерация на вебинары и масштабирование. Но мы с клиентом зашли слишком далеко и выполнили большой фронт работы по проекту. Из 10 спецов, я единственный кто смог найти подход к проекту и вырасти вместе с ним
Результат - главное:
- 127.000 лидов со средней ценой в 270р за 2 года работы
- Автоматизация воронки
- Масштабирование. Выросли с бюджета в 10.000р в день до 80.000р в день
Сложности, которые были решены:
(✓) Удержание результата на длительной дистанции
(✓) Масштабирование рекламных кампаний и производство рекламных креативов
(✓) Автоматизация работающей воронки привлечения клиентов и продаж, которая уже генерит прибыль
Описание:
- Было создано 5 посадочных страниц с разными офферами, болями и потребностями, которые преподносили продукт с разных углов
- Определили, на какие рекламные креативы лучшего всего реагирует аудитория и масштабировали их путем создания офферов и визуала. Было создано более 600 уникальных рекламных креативов, более 50 лонгридов, десятки офферов, которые отражали разные проблемы и потребности аудитории.
- Благодаря аналитике узнал, что яндекс директ не окупается. Поэтому решил создать Прелендинг, которые актуализировал проблему и повышалось доверие к проекту, после прелендинга они переходили на основной сайт, где регистрировались на вебинар, это позволило вывести Яндекс Директ в плюс и повысить рекламный бюджет до 200-500к в неделю.
- В среднем реализовали рекламного бюджета от 1 млн до 2.5 млн рублей в месяц
- Автоматизация воронки. Самый сложный этапы, которые мы прошли вместе с собственником. Раньше ему приходилось в ручную делать большое количество действий, рассылок, принимать оплаты, отправлять смс и т.д. после автоматизации все это работало в автоматическом режиме.
- Также за счет автоматизации, удалось перевести мастер-классы на ежедневную основу, раньше они проходили раз в неделю и всегда был риск того, что будет например технический сбой и деньги вложенные в рекламу не окупятся. Это открыло дополнительную возможность, быстрее тестировать и внедрять новые маркетинговые инструменты.
- Было 4 основных рекламных источника: Instagram, ВКонтакте, Яндекс.Директ, посевы в Telegram
- Внедрение аналитики, отслеживали эффективность каждого рекламного источника и окупаемость
- Собственник давал полную свободу в действиях, доверял, был открыт к новому и не мешал работе.
Сеть автосервисов ВилГуд
Прецеденты роста проекта:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Сеть автосервисов ВилГуд
Задача - главное:
Результат - главное:
Сложности, которые были решены:
(✓) Отсеять не целевых клиентов, т.к. это сильно загружало отдел продаж
(✓) Нужно было большое количество уникальный фото. Задействовали ИИ Midjourney.
Описание:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Сеть автосервисов ВилГуд
Задача - главное:
- Основная задача - необходимо было найти новый (еще один) источник привлечения клиентов в автосервис и выстроить от туда стабильный поток входящих заявок
- Изначальные KPI были, не более 500р за лида
- Требовались лиды только на агрегатный ремонт авто
Результат - главное:
- 1650 лидов по 330р за 5 неполных месяцев и эта цифра продолжает стремительно расти.
- По факту мы получили более 3.500 лидов, но учитывали только звонки, т.к. они имели самый большой вес, с точки зрения закрытия в сделку.
Сложности, которые были решены:
(✓) Отсеять не целевых клиентов, т.к. это сильно загружало отдел продаж
(✓) Нужно было большое количество уникальный фото. Задействовали ИИ Midjourney.
Описание:
- Поресерчев рынок, изучив, что они уже используют, какие KPI, был выбран Авито, там оказалось большое количество людей, которые ищут профильные автосервисы
- На авито заходят люди уже с сформированной потребностью, что либо приобрести. Поэтому важно было изучать главные критерии выбор автосервиса, потому что конкуренция очень высокая, особенно в Москве
- Был сделан анализ конкурентов, их стратегии продвижения, критерии выбора аудитории, какой ценовой сегмент преобладает на авито, как авито ранжирует объявления, чтобы определить верную стратегию продвижение - вложения/прибыль.
- Составлена стратегия продвижения. Ее суть в том, чтобы по максимум получать органического трафика, максимально эффективно использовать каждый слот объявлений, который будет ранжироваться по большому количеству ключевых запросов, это было важно, т.к. каждая публикации объявления стоит денег и требует платного продвижения
- Созданы и упакованы объявления. Был найден уникальные подход, который впоследствии не раз копировали конкуренты. За счет текста отсекали нецелевых клиентов, т.к. автосервис не брал в работу определенный тип работ.
- Еще важный фактор, что в объявлении был сделан упор на то, что это профильный сервис, работающий с определенными автомобилями и определенными услугами. Например: Ремонт АКПП ауди до 2013 года. Так у человека было понимание, что эти люди с опытом, разбираются и могу решить мою проблему.
- Средняя конверсия в лид была выше рынка на 70%. Средняя по рынку конверсия в лида это 7-10%, у нас она составляла 17-20%
Онлайн и оффлайн фотошкола Studio717
Прецеденты роста проекта:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Онлайн и оффлайн фотошкола Studio717
Задача - главное:
Основная задача продвижение соцсетей, лидогенерация на продукты фотошколы
Результат - главное:
Сложности, которые были решены:
(✓) Отслеживание результата, стоимость подписчиков, оценка эффективности рекламных креативов и выгорание рекламных креативов
Описание:
Что помогло проекту вырасти и масштабировать результат.
Проект:
Онлайн и оффлайн фотошкола Studio717
Задача - главное:
Основная задача продвижение соцсетей, лидогенерация на продукты фотошколы
Результат - главное:
- Привлечено 59640 в подписчиков в соцсети по 4,19р
- Более 3000 лидов от 18р до 300р (на разные продукты)
Сложности, которые были решены:
(✓) Отслеживание результата, стоимость подписчиков, оценка эффективности рекламных креативов и выгорание рекламных креативов
Описание:
- У проекта было много направлений, с которыми я работал, это онлайн и оффлайн продукты школы, продвижение соцсетей + личный блог прекрасной основательницы проекта.
- Было несколько флагманских продуктов, куда проводились наборы раз в один/два месяца, самый дешевый способ набора учеников (продаж) на обучение был через свою базу (подписчиков в соцсетях). Сконцентрировались на наборе подписчиков.
- Сделан анализ аудитории (аватаров) их потребностей и болей, вышло 4 основных сегмента (фотографы, блогеры, любители, искатели себя (те, кто ищет новую профессию)).
- Под каждый сегмент было создано несколько офферов, таким путем масштабировали рекламные креативы, чтобы зацепить максимальное количество целевой аудитории.
- Как это работает: Например взять аудиторию фотографов, есть начинающие и есть опытные, у каждого из них есть десятки болей и потребностей. На этой основе создаются офферы и доносятся через рекламные креативы, а далее уже внутри и той площадке, куда они направляются, это может быть лендинг или соцсеть.
- Еще один важный тригер роста, это создание экспертного контента, он тестировался на эффективность (замерял какая выходит с него стоимость подписчика), если стоимость в пределах KPI, оставлял его в работа и увеличивал бюджет.
- После того, как нашли удачные рекламные воронки привлечения подписной базы, масштабировались и набирали каждый месяц по 10.000 - 20.000 подписчиков
- Помимо наборов подписчиков, запускали прямую рекламу отдельных онлайн и оффлайн продуктов, например: Продукт по позированию, получено 2187 лидов по 18р. Набор на оффлайн обучение через бесплатный мастер-классы, получали по 70-100 лидов по 150-320р
Запишитесь на бесплатный аудит
Познакомимся с вами и вашим бизнесом. Согласуем время проведения аудита, чтобы найти точки роста, сформировать решения по удвоению входящих заявок, рассчитать стоимость и сроки запуска.
